优惠不是问题，比较方式才是
促销可以降低真正需要商品的价格，但复杂规则会改变我们衡量“划算”的方式。人开始比较“用了券”和“没用券”，而不是比较“购买”和“不购买”。前一种比较天然让下单看起来更聪明，后一种才会显示真实支出。
满减门槛会扩建需求
当购物车距离门槛只差一点时，差额会被感受成“浪费”，于是原本不存在的商品变成凑单工具。此时新增商品的价格往往高于实际优惠，但注意力停留在终于跨过门槛的成就感。
把凑单商品价格写在优惠金额旁边：多花 39 元省 20 元，比“满 300 减 20”更接近真实决定。
未使用的优惠券为什么像损失
优惠券在账户里时容易被心理上当作已经拥有的价值。过期意味着失去这份价值，即使使用它必须先花更多钱。这就是“没用券等于亏了”的错觉：券本身不是现金，只有原本就要购买时才真正节省支出。
研究太久也会让人更难放弃
为了理解规则而投入的时间、收藏的攻略和建立的表格会形成沉没成本。即使最后发现并不需要商品，人也可能为了让前面的努力“有结果”而购买。研究本应帮助拒绝不合适的商品，不应成为必须付款的理由。
四个更可靠的比较问题
- 不参加活动，总支出是多少？
- 删掉凑单品后，单件实际价格是否仍可接受？
- 我在促销前就计划购买吗？
- 如果没有倒计时，我会在一周内买吗？